投资代理经销商标准

　　贵州省仁怀市茅台镇天造酿酒有限公司为了加大全国酱香酒空白市场的招商力度，与各位经销商紧密合作，抱着开发一片，成功一片的宗旨，特制定的天造酿酒招商销售政策：

一、经销权

    贵州省仁怀市茅台镇天造酿酒未来经销商级别将按照省、地、县三个级别和档次，进行分类管理及规范运作。贵州市场直接招商到市、县。

　　1、省内：

　　一类市场：首单打款≥30-50万，全年任务≥200万

　　二类市场：首单打款≥15-20万，全年任务≥100万

　　三类市场：首单打款≥5-10万，全年任务≥50万

　　四类市场：首单打款≥3-6万，全年任务≥30万

　　备注：全年任务即合同签订日起，1年内的销售任务

　　2、省外：

　　（1）省级经销商200万元

　　（2）省外地区（市）级经销商100万元

　　（3）县级经销商20万

二、市场支持

　　策略支持：为经销商量身定做区域营销方案并辅导执行；

　　广告支持：部分媒体强力进行拉动（如户外、路牌、店招广告等）；

　　地面传播支持：地面宣传配合（价格标签、爆炸贴、产品海报、DM单页、KT板、X展架等）；

　　销售促进支持：

　　　　针对渠道、消费者环节进行分阶段销售促进，提高各环节的积极性，减轻渠道压力，最终消化；

　　　　根据实际情形，提供终端陈列费、酒店开瓶费；

　　　　常规的促销小礼品支持、品尝酒支持等；

　　　　一定额度的团购公关费用支持；

　　人员支持：厂家提供专业的业务人员协助经销商开拓维护市场；

　　培训支持：专业人员提供销售系统一体化培训。

　　说明：各区域市场由厂家主导运作，各种政策制定由厂家掌控。